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La mayoría de nosotros, como profesionales inmobiliarios, tenemos diferentes formas de hacer negocios. De una u otra forma conseguimos mas inventario, ventas, clientes etc. Si no funciona de una forma, tratamos de hacerlo de otra, y así entre prueba y error vamos descubriendo que funciona y que no funciona. Desafortunadamente para muchos, nunca se ponen … Leer más

No todas las decisiones son igual de sencillas o complejas. En el plano personal, a la hora de tomar una decisión de compra, la más difícil de todas es sin ninguna duda la de comprar una casa. Comprar una casa no es equiparable a ninguna otra decisión en nuestra vida. No es comprar un coche, … Leer más

Hasta hace unos veinte años el mundo inmobiliario era sencillo, inmobiliarias en plantas altas que vendían los encargos de los particulares que confiaban en ellas, propietarios que vendían por su cuenta, anuncios en prensa de diversa eficacia (con unos costos muy importantes para las empresas) y carteles en los balcones, ventanas………… Y llegó Internet y … Leer más

¡Cualquiera puede vender mas no cualquiera sabe conquistar al cliente! Pero ¿qué tiene que ver esto con las ventas?  La respuesta es fácil, si conquistas a tu cliente, es una venta duradera. Todos hemos experimentado esa maravillosa sensación en el estómago al escuchar, al hablar, al saber de esa persona tan especial que nos hace … Leer más

La actividad de compra y venta de inmuebles resiste a la tendencia de estancamiento y se mantiene dinámica, por eso la Intermediación Inmobiliaria continua viviendo momentos bastante positivos. Cada vez más personas recurren a los servicios de profesionales que las ayuden a vender su casa. En los próximos tiempos, con la posibilidad, por un lado, … Leer más

Para vender un inmueble, hay de dos, por medio de trato directo o bien con la asesoría de una agencia o asesor inmobiliario. Trato directo, como su nombre lo indica, quiere decir que el propietario realizara todas las acciones necesarias para vender su inmueble sin la ayuda de un asesor inmobiliario. En algún artículo futuro … Leer más

Cuando hago una recapitulación de experiencias comerciales inmobiliarias de mis últimos años, intentando identificar el ADN diferencial de la venta de hoy versus la que procesé años atrás, encuentro una significativa diferencia de enfoque en el perfil del método comercial actual.  Y es que se pasó de la venta transaccional, cortoplacista, enmarcada en la acción-reacción, … Leer más

El Reclutamiento de Agentes es una de las vías más utilizadas en el planteamiento de crecimiento de una agencia inmobiliaria, pero, a su vez,  también de las más desconocidas por parte de la mayoría de los gerentes de las agencias. Con este artículo pretendo acercar a las pequeñas y medianas empresas del sector algunas ideas … Leer más

La experta en ventas Mónica Mendoza analiza el escenario estival y ofrece 8 técnicas para seguir abiertos en verano y haciendo el agosto Barcelona, junio de 2021. La temporada de verano está a la vuelta de la esquina, con el calor y el sol en nuestros pensamientos. Mientras algunos piensan en las vacaciones, muchas pequeñas … Leer más