Hasta hace unos veinte años el mundo inmobiliario era sencillo, inmobiliarias en plantas altas que vendían los encargos de los particulares que confiaban en ellas, propietarios que vendían por su cuenta, anuncios en prensa de diversa eficacia (con unos costos muy importantes para las empresas) y carteles en los balcones, ventanas…………
Y llegó Internet y cambió todo, aparecieron los portales y las imágenes de las viviendas y una gran facilidad para llegar a muchísimo más público y sin las limitaciones de días y horas que se ofrecían con los modelos de marketing antiguo.
Nuevamente un largo periodo de unos 25 años que también coinciden con la llegada de las grandes marcas de franquicias (extranjeras y nacionales).
En 2008 la debacle y hace unos años se reaviva el mercado con el modelo tradicional de portales tanto para los dos comercializadores de siempre, la agencia, ya la mayoría en locales a pie de calle y particulares que venden por su cuenta,
Y de golpe en marzo de 2020 llega el bicho que lo revoluciona todo y todo cambia, aparece el teletrabajo, la digitalización, una oferta de comercialización mucho más variada, con las Prop-Tech relanzándose de nuevo, el particular volviendo a animarse, las pequeñas agencias tradicionales, los centers con decenas de autónomos, las franquicia de agencias unipersonales (que arrasan en algunos mercados internacionales) y está entrando en España con fuerza y las agencias potentes que se esmeran por aumentar la cantidad y la calidad de sus servicios.
La digitalización, las RR.SS., los portales, democratizan mucho el marketing ya todos los modelos de comercialización que hemos comentado tienen acceso fácil y económico……………………….. ¿Entonces, dónde radicará el factor diferenciador para ser los líderes del mercado?
Estos son los requisitos para triunfar en el agente comercial:
- Grandes conocimientos.
- Líder.
- Potente.
- Documentado.
- Digitalizado.
El propietario buscará estás cualidades cuando decida en quien confiar la venta de su vivienda, así que señores agentes a formase en Conocimientos, Habilidades para transmitirlos, Actitud potente y Pasión por este negocio de personas que no tanto de ladrillos.
